大玩會員制的高級護膚品牌Beauty Pie

【有言為先】寫這篇文章有寫「鱔稿」(業配文)之嫌，所以我也考慮了好久。

本來想等到今年六月，做滿一年會員後才放上來的，但因為他們最近推出了跟明星化妝師Pati Dubrof合作的限量版化妝品，我買了，覺得很好，所以提前出文。

我不是網紅，也不靠這個拉讀者賺錢；我也不是名人，又沒有給人家代言，說某產品好用，純粹是用家角度。要不要用，還是視乎自己需要。所有在我文章介紹過的品牌，都是我自己付錢買和用過的，而且都是用了一段時間才會寫出來的。正如有些書評家推薦的書我會特別感興趣，因為我覺得口味跟我類似，對方推薦的，應該我會喜歡，就是這樣。希望大家會喜歡我寫過的用品。

在美國，有些連鎖藥店用一種生產「山寨版」的方法，生產自家牌子的個人用品，一樣的材料，只要沒有特許專利，這都是合法的，但價錢相差很遠，還故意將名牌和自家牌子放在一起。對消費者來說，是省錢，但我是有保留的，雖然是便宜了幾塊錢，我也未必會買，因為材料也有貴賤之分，生產器材、品質監管也有高下，還有人為的因素，誰知出來的效果是否一樣。正如編織的毛線，意大利的紡線坊很有名，同樣的線材，如果是在意大利紡的，品質也有保證。

去年，無意中發現了一個玩「山寨版」的高級護膚品牌Beauty Pie，說是「高級」，純粹是針對質素，不是價錢。說到價錢，這品牌的產品是「平到喊」(廣東話，便宜到你不敢相信，有點感動到哭)。

這「山寨版」高級品牌跟其他山寨版有點不同的是，採用會員制。起初以為是傳銷商的伎倆，我本人對傳銷沒有反感，你情我願，只是一種銷售渠道而已，也沒有好爭論的。日本有一個歷史悠久的護膚牌子，品質很好，我用過幾年，也是用傳銷手法的，你可以純粹買貨或加入他們的傳銷行列。

後來再細看Beauty Pie的內容，又覺得這方法很有趣：入了會，可以以會員價，買他們宣稱在生產名牌同一實驗室出來的產品，例如，花美金六元，可以買到市場價三十元的口紅。這個我相信是真的，口紅真的不值三十元的。

跟傳銷不同的是，這些產品只夠自用，不可能再轉賣給其他人的。此話怎講？

因為每位入了會的會員，都有一個基本積分：一個月100分。產品的價錢是會員價，但要有足夠的積分的才可以用會員價購買。例如，一支口紅，會員價是美金六元，但市場價是三十元，即積分30分，你要有30分積分才可以付六元買這支口紅。這100分積分是用月費美金十元換來的，錙銖必較的話，那支口紅你其實付了美金九元買的。如果你每個月只有100分，也只是足夠買三支這樣的口紅，根本做不成什麼傳銷生意的。而每個月沒有用或用剩的積分會滾到下一個月去，如果你三個月不買東西，就會滾存了300積分，可以一口氣用會員價買多點產品。

好了，於是或者你會問：不是說一支口紅不值三十元的嗎？

對，如果你在市場看看，九元可以買得到什麼質素的口紅。如果你只追求五元一支口紅，甚至更便宜的話，這個會員制的品牌並不適合你。產品有貴賤，人無貴賤，用貴的產品也不等於什麼，正如追求便宜也很天公地義。在此只是說，你覺得可以負擔一支九元口紅，心裡又用得開心，這就可以了。

好了，輪到最重要的品質問題了。既然品牌宣稱產品質量可以媲美高級大牌子，那事實到底有多真呢？

我之所以加入做會員，開始是短期會員，三個月，這是品牌的最低要求，即先付美金三十元，完全是因為德國香水調香師Frank Voelkl，他幫Le Labo調製了多隻香水，其中Sandal 33在紐約最火紅，但我卻鍾意他的Thé Noir 29。恕我有點虛榮，想不到他會為Beauty Pie拔刀，美金二十三元就能買到他設計的香水，那瓶無花果香水，氣味非常討人歡喜，也很適合我，這幾十元會員費絕對值回票價。

除了香水，我還用了他們的護膚產品，質量真的教人驚嘆，老實說，這質素的面霜，在市場上十幾元一瓶真的買不到。最重要的是，產品是真的有用。

所以，三個月不到，我就由短期會員轉為年費會員，年費會員跟普通月費會員的分別是：積分優惠福利和提前收到產品推出的通知電郵，有些產品因為太受歡迎，甫一推出就被搶光。

最近幾年，已有不少品牌開始打破美容護膚界的神話，有些東西真的不值那個價錢，背後的用料、人工都很便宜的。最戳力和出名的有加拿大品牌The Ordinary，他們有些產品的確不錯，價錢也是驚人地便宜。Beauty Pie只是乘勢而起。因為是會員制，會員用後都會替產品打分，我覺得評論區的真確性都很高，正負都有，一目了然。

記得有一次有個新產品推出，結果負評如潮，品牌馬上把這新產品下架，自我檢討一番。所以，選購前可以先看評論，比較一下才下單。

會員也可以跟品牌的管理層互動，因為每樣產品由構思到生產到運送，需時可能長達一年，管理層很喜歡跟會員互動，例如我知道他們想推出一款清潔臉部的電動洗臉刷，於是就問會員想要什麼顏色，很多人挑粉紅色，因為跟品牌的主色配合，也有人選其他顏色。最後怎樣，我也不知道，等到產品推出之日就會揭盅了。

現在消費者的心態不再是盲目追求名牌，而是去到一種「覺得產品值不值」、「我為什麼要買你的東西」的境界，就是商家賺錢，沒問題，但也要自己付得甘心。現在Beauty Pie更是去到「會員也可以話事(參與決策)」的層次，世界果真不同了。墨守成規不是不好，但也要懂形勢，摸通顧客的心態，應守則守，應變則變。

做了年費會員，原來還有另一種福利，可以藉推廣別人加入成為會員，拿到額外50分積分，50分積分可以足夠我用會員價五元半至七元的價錢買兩支口紅，或者是用九元會員價買一支潤手霜，或者是用七元會員價買一瓶眼霜……

因我推薦而加入的會員，可免首月會費，即少付美金十元。

如果閣下有興趣，請點擊這裡加入做會員(可免首月會費)，否則你想先研究一下這個牌子也可以。

最後提醒：這個品牌的郵遞服務暫時只限美國本土和英國。

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